LINK E-BOOK:
FAVOR DESCARGAR E IMPRIMIR LOS CAPITULOS 5 AL 8 (LOS CUALES SERÁN INCLUÍDOS EN EL II-PARCIAL AL IGUAL QUE LOS CURVA DE OFERTA Y DEMANDA ASI COMO EL PUNTO DE EQUILIBRIO)
http://www.administracion.yolasite.com/resources/Direccion%20de%20mercadotecnia.pdf
El estudiante deberá realizar una pregunta y también una respuesta en relación a cualquier temática incluída en el contenidos de los capítulos 5 al 8, si dan una respuesta favor indicar a que pregunta se refieren, estaremos esperando sus aportes compañeros favor realizarlos en la parte de comentarios de este mismo blogspot, y que sus respuestas sean de aprox. 200 palabras, y las preguntas que sean abiertas, saludos y cualquier comentarios porfavor en este mismo blogspot. bendiciones y nos vemos el domingo
Lic. Leonel Posadas
En el capitulo 8 habla de la "demanda fluctuante", por favor dar un ejemplo practico para mayor comprensión de este tema.
ResponderBorrarAlgunos ejemplos pueden encontrarse en el modelo de marketing B2B, cuando las empresas varían sus cantidades demandadas de empresa a empresa, eso también considerando las expectativas del mercado, adjunto un link con información que les puede servir, revisar principalmente en la Industria Acerera
ResponderBorrarhttp://www.monografias.com/trabajos38/business/business2.shtml
¿Qué son los sistemas de inteligencia de la mercadotecnia?
ResponderBorrarSon un conjunto de procedimientos y recursos que utilizan los directivos para obtener información diaria sobre los desarrollos pertinentes en el ámbito de la mercadotecnia. Toda empresa que quiera estar a la vanguardia y tener una visión amplia para permanecer en el mercado debe de saber buscar y saber utilizar la información que se requiere en tiempo oportuno y eficiente.
El sistema de inteligencia de mercadotecnia es sumamente importante para poder ser una empresa de gran competitividad ya que se dice que la información es poder, es decir, saber cuáles son las recursos, procedimientos y técnicas para obtener información y saber utilizar la información obtenida siempre se va a poder estar al día porque se puede conocer información como cuestiones relevantes de la competencia y hasta de la misma organización tales como promociones que realizan, precios a los que lanzan sus productos al mercado, nuevos productos, modificaciones de precios y hasta saber cómo responden a los clientes ante las promociones de la competencia, estos son ejemplos de la información que se puede obtener siempre y cuando se sepa utilizar los sistemas de inteligencia de marketing.
Mediante este sistema de inteligencia nos permite conocer en forma más profunda el mercado y el desempeño de la empresa y de esta forma nos informamos tanto de los clientes como de los competidores, podemos describir la inteligencia de mercados como un núcleo de información resultante de 3 fuentes de información que alimentan, estas tres fuentes de información son: el propio negocio de la empresa, la competencia y el consumidor.
¿Cómo define usted el mercado empresarial?
ResponderBorrar¿cuales son los mercados institucionales y gubernamentales? en casi todos los paises las organizaciones de gobierno son un importante comprador de bienes y servicios las compras gubernamentales poseen ciertas caracteristicas especiales debido a que las decisiones de compra estan sujetas a comprobacion publica las conseciones gubernamentales requieren un considerable trabajo por parte de los proveedores.
ResponderBorrar¿Qué es un modelo de comportamiento del consumidor?
ResponderBorrarEs el que permite comprender lo que sucede en la conciencia del comprador en su decisión de adquirir un producto o servicio.
Una empresa antes de escoger cuales van a ser sus productos o servicios que van a hacer lanzados a un mercado en particular se debe tomar en cuenta cuales son las preferencias o los gustos de los consumidores, para no caer en el error de producir algo que no se va a vender.
Para poder definir y escoger bien cuales van a ser esos productos o servicios se debe estudiar el comportamiento del Consumidor para saber cómo estos seleccionan, compran, utilizan y desechan productos y los servicios.
Para hacer frente a la complejidad se ha diseñado un modelo del comportamiento del consumidor. El modelo sirve para organizar nuestras ideas relativas a los consumidores en un todo congruente, al identificar las variables pertinentes, al descubrir sus características fundamentales y al especificarlas como las variables se relacionan entre sí. Estos factores son de tipo cultural, social, personal y psicológica.
Culturales: Conjunto de usos y costumbres creados por la sociedad y trasmitidos de generación en generación. Esta implica un estilo de vida que según las costumbres que han heredado los individuos van a satisfacer sus necesidades.
Sociales: Es el grupo al cual uno quiere pertenecer, puede definirse como un grupo de personas que influyen en las actividades, valores, conductas y pueden influir en la compra de un producto o en la elección de la marca.
El profesional de marketing debe identificar un líder de opinión dentro del grupo de referencia para vender un producto o marca.
Personales: El cual puede definirse como los efectos en que un individuo produce la comunicación con otros. La influencia personal influye en la cantidad y el tipo de información que los compradores obtienen con respecto a los productos. También se considera un factor importante que repercute en los valores, actitudes, evaluaciones de marca e interés por un producto. La influencia personal incide considerablemente en el proceso de difusión a través del cual un nuevo producto y las innovaciones de servicio se dan a conocer en el mercado. La influencia personal constituye una importante función de los líderes de opinión que son aquellas personas a quienes la gente acude en busca de consejo, opinión y sugerencias cuando se toman decisiones de compra.
Y por último se tiene el factor sicológico: este se ha empleado para estudiar el comportamiento del consumidor y explicar la totalidad organizada de su conducta.
El Auto concepto es la percepción de si mismo por el sujeto.
¿Porqué son importantes los factores para un modelo de comportamiento del consumidor?
ResponderBorrarSobre la pregunta que hizo el compañero Jorge considero que todos los factores que se mencionan en el capítulo 7 son muy importantes en el modelo de comportamiento de un consumidor ya que estos factores permiten comprender lo que sucede en la conciencia del comprador, el mercadólogo debe tomar en cuenta estos factores al momento de introducir un producto al mercado puesto que todos los consumidores son dientes en cuanto a sus valores, preferencias y conductas sociales, no olvidándose que el marketing no es una batalla de productos sino no más bien una batalla de percepciones, la percepción que tenga en la mente un consumidor es la realidad que ellos tienen hacia un determinado producto todo lo demás es una ilusión así que los mercadólogos deberán analizar el estilo de vida de cada consumidor, su personalidad, su clase social ya sea alta, media o baja y la ocupación de cada consumidor al momento de segmentar un mercado, todos estos factores son tan importantes ya que a través de estos el consumidor seleccionara un producto o servicio que le convenga y satisfaga sus necesidades todo girando a la cultura en que pertenece y también de los ingresos económicos que este posee para poderlos adquirir.
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ResponderBorrarAtendiendo la pregunta de Bremelin González, en relación al tema mercados institucionales y gubernamentales de los contenidos del capítulo 8, yo pienso que Un mercado gubernamental está formado por todas las instituciones pertenecientes a este mismo sector público que adquieren bienes y servicios para llevar a cabo sus actividades y funciones principales como por ejemplo: El gobierno tiende a realizar compra de muebles equipo de oficinas, combustible, papelería, algo muy importante es que en este mercado no se incluye el consumo personal ni tampoco de lucro, sino que se compra todos estos productos considerados necesarios para el mantenimiento de una sociedad.
ResponderBorrarUn mercado gubernamental son todos los individuos y organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar. Estas actividades las realizan para las funciones y/o actividades que son principalmente de tipo social: por ejemplo en esto incluye lo que son los drenajes, pavimentación, limpieza, entre otras.
Además está formado por oficinas y unidades de gobierno que compren o alquilen productos para que puedan realizar sus tareas de gobierno. Características gubernamentales: Es que por lo general requieren que los proveedores presenten cotizaciones y en la que tienden a presentar la cotización más baja. Y de esta manera favorecen a los proveedores nacionales y no extranjeros.
El mercado institucional, consta de escuelas, hospitales, asilos prisiones y otras instituciones que deben proporcionar bienes y servicios a las personas bajo su cuidado y responsabilidad.
El mercado institucional es aquel en donde se preocupan por cubrir las grandes necesidades de las personas y además ellos necesitan grandes proveedores para un buen funcionamiento para el bienestar de cada persona.
¿Cómo funciona el proceso de Decisión de compra y por que están importante para el mercadólogo?
ResponderBorrarRespecto a la pregunta de la compañera Yesi, considero que el proceso de decisión de compra es un aspecto que toda empresa debe tomar en cuenta ya que es un punto clave que definirá las razones por las cuales el cliente desea adquirir nuestro producto o servicio, y si sobrepasa las expectativas de sus necesidades. A través de ello nos permitirá conocer aspectos que influyen en la conciencia del cliente para moverlo a realizar la compra, y definitivamente es importante para el mercadologo, ya que sin ello no podremos conocer que es lo que el cliente espera de nuestro producto o servicios, si satisface realmente las necesidades de los clientes. espera le sirva de algo.
BorrarConocer estos elementos son vitales para reconocer la necesidad del consumidor les dejo un link para que se puedan entretener observando diversos autores que nos explican el proceso de decisión de compra con diversos diagramas, saludos y bendiciones. Aprovecho el espacio para recordárles llevar sus copias de los capítulos 5 al 8 porque tendremos una actividad de aprendizaje y el material le será de utilidad para el desarrollo de sus actividades, NUESTRO parcial está programado para el 12-OCT, bendiciones.
ResponderBorrarhttp://www.eumed.net/libros-gratis/2012b/1217/proceso_toma.html
atendiendo la pregunta de Fabiolita espero sea correcto
ResponderBorrarLos mercadólogos tienen que identificar quién toma la decisión de compra:
El tipo de decisión de que se trata .
Las etapas o pasos en el proceso de decisión de compra.
Y cuando nos referimos a mercadólogos quizás a también pensemos en una gran empresa y su Depto. de Mercadotecnia específico que se dedica a las acciones de marketing. Sin embargo, de ahora en más cuando nos referimos a mercadólogos, y teniendo en cuenta que este se dirige especialmente a pequeñas y medianas empresas deberemos asociar esa figura con quien desempeña ese papel en un negocio o empresa.
en lo de como funciona creo es algo complicado no lo pude entender ni investigar muy buena en pregunta alguien que nos pueda auxiliar ¿Cómo funciona el proceso de decisión de compra de los mercadologos?
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Borrarrespondiendo a Omar Es el proceso de toma de decisiones por la cual los compradores de negocios establecen necesidad de adquirir productos y servicios, he identifican los deferentes proveedores y marcas, y los evalúan y escogen entre ellos.El comprador pasa por cinco etapas: reconocimiento del problema, búsqueda de información, evaluación de alternativas, decisión de compra y conducta posterior a la compra. Este modelo hace hincapié en que el proceso de compra comienza mucho antes de la compra real y tiene consecuencias mucho después de la compra. Alienta al mercadólogo a concentrarse en el proceso completo de la compra, en vez de limitarse la decisión de compra. El mercadólogo necesita determinar las circunstancias que usualmente activan en el consumidor el reconocimiento de un problema. El mercadólogo debería investigar a los consumidores para descubrir: a) qué tipos de necesidades o problemas surgen, b) qué los hizo acercarse y c) cómo llegaron a este producto particular.
Borrar¿Cual seria los factores que influyen en la conducta del Consumidor?
ResponderBorrarRespondiendo a la pregunta de Ernesto Morales Existen múltiples fuerzas que inciden sobre la conducta del consumidor. La elección de compra de una persona es el resultado de la interacción de los factores culturales, sociales, personales y psicológicos. En muchos de ellos, el mercadologo no puede influir, sin embargo, son útiles porque identifican a los consumidores potenciales que podrían estar interesados en el producto. Este estudio es de carácter interdisciplinario por cuanto se fundamente en conceptos y teorías que han sido desarrolladas en diferentes disciplinas como la economía, la psicología y la sociología. Proporciona además una recomendación en la que se invita al departamento de mercadotecnia a tomar más en cuenta estos factores para responder a las necesidades de los clientes.
Borrarrespondiendo a pregunta de ernesto morales
Borrarlos factores que influyen en la conducta del consumidor son los que menciono a continuacion como los factores culturales que tienen que ver con la cultura, subcultura y clase social, factores personales que tienen que ver con la edad , ocupacion, circunstancias economicas y los factores sicologicos.
Ernesto te comento que en la actualidad existen cuatro categorías que influyen el la conducta del consumidor, mismo que tenes que tomar en cuenta al momento de estar incursionando en determinado mercado. Los factores son los culturales , sociales, personales y psicológicos. El primero de ellos el factor cultural se debe tomar en cuenta al momento de vender un producto tomando en cuenta la cultura de la persona, la subcultura que incluye aspectos como la nacionalidad del consumidor, religión y los grupos raciales, también incluimos en este la clase social a la que el consumidor pertenece. El factor social son todos aquellos aspectos del entorno del consumidor que influyen en su poder de decisión de compra, por ejemplo la familia y el grupo de amigos que de una u otra manera son factores que empujan al cliente a realizar determinada compra. Los factores personales son todos aquellos aspectos que el mercadologo debe estudiar desde el punto de vista individual tomando aspectos como ocupación, edad, nivel de estudio, posición económica, personalidad, etc, mismos que son claves para conocer a quienes realmente se dirige el producto y cuales son las expectativas que se esperan de ello. Por últimos los factores psicológicos que juegan un papel sumamente importante para el mercadólogo ya que existen aspectos que influyen en la elección de compra, como por ejemplo la motivación, la percepción, las creencias y actitudes. Estoy seguro que si se toma en cuentan estos cuatro factores, realmente vas a conocer que es lo que el cliente espera de tu producto, y definitivamente vas a conocer que es lo que moverá al cliente a adquirir tu productos, factores que como te repito son claves para el éxito del producto o servicio, y definitivamente mueven a la empresa a mejorar los niveles de rentabilidad y competitividad.
Borrar¿Cuales son las 8 etapas en el proceso de compras industriales que identifico robinson?
ResponderBorrarRespondiendo a la pregunta de la compañera yojaira López El mercado empresarial está constituido por usuarios empresariales, es decir organizaciones que compran bienes y servicios con el fin de producir bienes y revenderlos a otros usuarios empresariales o bien a los consumidores finales. También en el mercado empresarial se adquieren los bienes y servicios que se venderán, alquilaran y entregaran a otros. Tradicionalmente, a este mercado se le designaba con el nombre de mercados industriales. Pero el mercado empresarial es algo más que eso. Cierto que los fabricantes representan una parte considerable del mercado, pero hay otros componentes como la agricultura, revendedores, dependencias gubernamentales, compañías de servicio, organizaciones no lucrativas y empresas internacionales. Todas ella desempeñan un papel importante en el mercado de empresarial, a pesar de que a menudo han sido subestimadas o no se les ha tomado en cuenta porque la atención se centraba en las compañías manufactureras.
ResponderBorrar¿Realmente los consumidores desarrollamos nuestros comportamientos de compra considerando la realidad demográfica y económica o actuamos en función de nuestra propia comprensión de dicha realidad?
ResponderBorrarLa respuesta es sencilla: la realidad no es lo económico, la realidad es la percepción. No siempre las variables económicas dirigen el comportamiento de los consumidores. Nuestra capacidad para realizar anticipaciones de futuro nos hace desarrollar expectativas y éstas son las que realmente se concretan en el consumo. Esto ha llevado a la realización de determinados esfuerzos para abordar desde una óptica diferente la situación de bienestar del consumidor. La anticipación de la evolución del mercado resulta fundamental para cualquier empresa que pretenda su subsistencia, porque permite iniciar, con la suficiente antelación, aquellas estrategias y acciones que sirvan para conectarla adecuadamente con el futuro es por ello que al analizar los aspectos demográficos y económicos, y sus componentes, características y tendencias, puede ser una fuente muy rentable de identificación de oportunidades de mercado y de localización de amenazas potenciales.
¿ Porque es importante segmentar un mercado; la segmentación es acaso influenciada por el proceso de decisión de compra de los consumidores?..
ResponderBorrarCuales son las características que poseen las compras gubernamentales?.... 1) Requieren un considerable trabajo por parte de los proveedores. 2) Requieren que los proveedores presenten cotizaciones. 3) Tienden a favorecer a los proveedores nacionales por encima de los extranjeros.
ResponderBorrarRespondiendo a la pregunta de la compañera leslye las etapas de los procesos de compras son:
ResponderBorrar1. Reconocimiento de la necesidad y el deseo de satisfacerla mediante la adquisición de bienes y servicios.
2. Determinación de las características generales y de las cantidades de bienes y servicios que se requieren para atender tal necesidad.
3. Establecimiento de las especificaciones técnicas que deben cumplir los bienes y servicios.
4. Búsqueda de proveedores potenciales cuya cualificación varía con el tipo de
organización de compra y con la situación de compra.
5. Solicitud de propuestas a los proveedores cualificados, con el fin de examinarlas y realizar contrapropuestas.
6. Evaluación de propuestas y selección de proveedores. Las propuestas serán evaluadas mediante un enfoque técnico, comercial y estratégico.
7. Selección de un procedimiento de pedido. Establecimiento de acuerdos generales de aprovisionamiento.
8. Evaluación del rendimiento de los productos adquiridos y de los proveedores que los suministran.
¿Cómo descifrar las principales fuerzas macro ambientales más importantes y cómo responder ante ellas?
ResponderBorrar¿Que es la investigación de mercado?
ResponderBorrarcon respecto a la pregunta de Trieles. Se podría definir como la recopilación y el análisis de información, en lo que respecta al mundo de la empresa y del mercado, realizados de forma sistemática o expresa, para poder tomar decisiones dentro del campo del marketing estratégico y operativo. Es decir que se trata, en definitiva, de una potente herramienta, que debe permitir a la empresa obtener la información necesaria para establecer las diferentes políticas, objetivos, planes y estrategias más adecuadas a sus intereses.
BorrarTambién podríamos llamar que es El estudio de mercado es un método que le ayuda a conocer sus clientes actuales y a los potenciales. De manera que al saber cuáles son los gustos y preferencias de los clientes, así como su ubicación, clase social, educación y ocupación, entre otros aspectos, podrá ofrecer los productos que ellos desean a un precio adecuado. Lo anterior lo lleva a aumentar sus ventas y a mantener la satisfacción de los clientes para lograr su preferencia.
La investigación de mercado es una técnica que permite recopilar datos, de cualquier aspecto que se desee conocer para, posteriormente, interpretarlos y hacer uso de ellos. Sirven al comerciante o empresario para realizar una adecuada toma de decisiones y para lograr la satisfacción de sus clientes. En la cual se divide en tres objetivos: objetivo social, objetivo económico y objetivo administrativo.
¿Qué entiende usted del Proceso de Decisión de Compra del consumidor?
ResponderBorrarRESPONDIENDO A LA PREGUNTA DE EDDY CORTEZ
BorrarEn base a los fundamentos de la mercadotecnia el proceso de compra es un conjunto de decisiones y de etapas por las que pasa el consumidor para adquirir un producto que sea de necesidad o que satisface a la misma para poder hacer este proceso bien sabemos que hay etapas que le explica al consumidor lo que ocurre cuando toman decisiones y muestra cómo interactúan con las diferentes fuerzas internas su motivación, personalidad que tan atractivo es el producto también se sabe qué los consumidores compran ciertos productos en vez de otros y de qué manera influyen en sus los factores como el estilo de vida , demográficos, económicos, afectan sus preferencias adquiriendo el producto que marque la diferencia y que tenga un mayor puntaje, haciendo referencia que los consumidores al comprar eligen un producto no por la lealtad a la marca o línea sino por el habito o la costumbre ellos tienden a familiarizarse con la marca, después de la compra el consumidor experimentara un cierto grado de satisfacción o bien sea insatisfacción siendo los dos que hablaran del producto uno expresándose bien del producto y el otro criticando de el , pero para ello el mercadologó debe de cambiar esos criterios del consumidor.
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ResponderBorrarRespondiendo a la pregunta de romelia ruano.
ResponderBorrarEn este caso los consumidores son los principales responsables de que la segmentación de mercado se de, ya que ellos demanda diferentes tipos de servios o productos, es de esto a que nace la necesidad de segmentar los mercado, es por esto que la segmentación de mercado es muy importante para tener siempre un visión amplia del mercado, si se quiere tener éxito en un negocio se tiene que dirigir los esfuerzo mercadotécnicos en una solo dirección. por ejemplo si se quiere vender pollo frito a que tipo de clientes se le venderá, como serán, de que tamaño sera el local, si un lugar para que puedan comerlo ahí mimos o solo se hará para llevar para aquello clientes que cuentan con muy poco tiempo para poder comerlo en el lugar, a responder esto nos ayuda la segmentación de mercado, a realizar un producto con estas características. ya que no podemos ser todo para todos.
¿Qué decisiones de compra toman los responsables de hacer compras en el mercado empresarial?
ResponderBorrarBUENAS COMPAÑEROS MI PREGUNTA ES ¿QUIENES PARTICIPAN ENEL PROCESO DE COMPRA DENTRO DEL ÁMBITO EMPRESARIAL ?
ResponderBorrarlos agentes de compra influyen mas en las situaciones de compra directa y modificada en tanto que otros miembros de la organizacion lo hacen en las nuevas adquisiciones generalmente el personal de ingeneria ejerce gran influencia en la desicion para seleccinar el producto los agentes de compra dominan la desicion para elegir el proveedor
se dividen en : usuario, quienes influyen, quienes desiden, quienes aprueban, compradores, guardianes
espero la pregunta este aportativa si alguien me puede aportar mas muchas gracias
att franklin jordan
¿PORQUE SE CONSIDERA EL AMBIENTE DEMOGRÁFICO COMO FACTOR MAS IMPORTANTE PARA DEFINIR LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO Y MERCADO META?
ResponderBorrarPorque es un factor fundamental donde el empresario puede analizar, planear y trazar sus objetivos para poder crear mercado, pues el crecimiento de la población va en aumento a nivel mundial y la mezcla de la edad de la misma determina las necesidades.
ampliando un poco la respuesta de la compañera blandina santiago el mercadologo sabe que al ambiente demografico es uno de los mas importante para la introduccion de un mercado ya que esta nos brindara informacion vital en la segmentacion de un mercado, en este podemos saber tipos de clientes tenemos y que producto le podemos ofrecer para satisafacer sus necesidades atraves de un producto o servicio, podes dividir a un mercado en grupos pequeños para recopilar informacion mas confiable de que productos y servicios les podemos ofrecer y a que tipos de clientes nos podermos encontrar, en mercadologo puede tomar decisiones a que mercado puede dirigirse.
Borrar¿DEFINA CUALES SON LA CARACTERÍSTICAS QUE DESTACAN EN LOS FACTORES PERSONALES?
ResponderBorrarsugun usted cual es el factor que mas influye en la conducta del consumudor actual?
ResponderBorrarAngel respondiendo a tu pregunta, considero que los 4 factores mencionados en el capitulo son sumamente importantes para la conducta de un consumidor, ya que si lo ves desde un punto de vista la elección de compra que realiza un consumidor es una interacción que surge de los 4 factores y son importantes ya que te ayudan a identificar a los posibles consumidores potenciales de tu producto o servicio, cada uno juego un papel importante en la conducta del consumidor y se convierten en en fuerzas importantes que inciden en la decisión de compra del cliente. Por lo tanto todos son importantes.
Borrar¿Tomando en cuenta la variedad de clientes que podemos encontrar en un mercado, cual de los factores influira mas en la desicion de compra en un mercado?
ResponderBorrarrespondiendo a la pregunta de christian perez y a la mia las caracteristicas que destacan en los factores personales son circunstancia economica, estilo de vida y personalidad y concepto propio, ya que en lo economico que pensar mucho si nuestro producto es muy caro el cliente no podra pagar por ellos aunque el producto sea muy bueno, al crear un prodcuto tenemos que pensar y hacer una segmentacion demografica para saber que estilo de vida tiene cada persona y asi poder dividir en pequeñas agrupaciones de personas y la mas importante seria en concepto propio ya que alli el consumidor decidira que producto o servicio podra satisfacer sus necesidades para sentirse realizado.
Borrarespero alguien pueda ayudarme a complementar esto agracias
Quien forma el mercado empresarial?
ResponderBorrareste se encuentra integrado por todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para emplearlos en la producción de otros bienes y servicios que venderán, alquilarán, o entregarán a otros.
Me ha parecido muy interesante el capitulo de los aspectos que debemos tomar en consideración en la decisión de compra del consumidor. Pero desde el punto de vista de ustedes? Consideran que el proceso de decisión de compra es un factor crucial para el éxito de una empresa? SI, NO? Porque? de ser afirmativa la respuesta, me pueden indicar en que basan su respuesta desde el punto de vista personal.
ResponderBorrar¿Quienes forman parte del mercado en el ambito empresarial?
ResponderBorrar¿Qué factores influyen en la conducta del consumidor?
ResponderBorrarCon respecto a la pregunta de Trieles. ¿Qué es la investigación de mercados? es todo diseño sistemático, recolección, análisis, y presentación de la información y descubrimientos relevantes acerca de una situación de mercadotecnia específica a la que se enfrenta la empresa. Para esto hay empresas ajenas a la interesada que son los llamados Proveedores de la investigación de mercados, clasificados en investigación de información, investigaciones especiales de mercados por líneas de especialidades así como también mercados especiales, dependiendo de la necesidad de la empresa. ej. ( x producto no esta teniendo la aceptación como lo esperaban. Podrían influir muchos factores, tal vez no está teniendo el impulso adecuado, la publicidad actual es muy obsoleta o tal vez el precio no es competitivo en relación al de la competencia ) podrían ser algunos factores que los mercadologos esperan que la investigación les aclare.
ResponderBorrarEn respuesta a la pregunta, Esta integrado en todas la empresas, organizaciones, que adquieren bienes y servicios para poder emplearlos en la produccion de otros bienes y servicios, como tambien todo mercado industrial se integran tambien los compradores, los menos compradores,las compras profesionales, ya que estos tiempos toda empresa u organizacion de debe de emplearse de la forma tanto de los compradores como las demandas que podrian elevar el porcentaje de las empresas y ahi se reflejan los resultados de las ventas
ResponderBorrarEn respuesta a la pregunta de Miguel Leon, lo que influye en un consumidor son los factores culturales, sociales, personales y psicologicos. Porque cada consumidor tiene que evaluarse entre si, y muchos de ellos el mercadolo no pueden influir, sin embargo identifican a los consumidores reales y potenciales.
ResponderBorrarLas elecciones de compra de una persona
ResponderBorrarestán influenciadas por cuatro
factores sicológicos: cuales son?
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BorrarEn respuesta a la pregunta de Alex Hernandez, el mercado en el ambito empresarial esta formado por todas las persona u organizacion que se ven en la necesidad de compara un bien o adquirir un servicio ya sea con el fin de cubrir una necesidad o bien con el proposito de adquirir materias promas para luego procesarla y venderla como un producto terminado.
ResponderBorrarLa respuesta a mi pregunta es:
ResponderBorrarMotivación: Necesidad que está ejerciendo suficiente presión para inducir a la persona a actuar
Percepción: Influye en la forma de actuar de una persona motivada
Aprendizaje: Denota los cambios en la conducta de un individuo que son producto de su experiencia
Creencias y aptitudes: la gente adquiere sus creencias y actitudes a través del aprendizaje y éstas a su
vez, influyen en su conducta de compra.
Estimados estudiantes es un gusto contactarles nuevamente por este medio, espero que pueda seguir la actividad de preguntas y respuestas, si usted ya participó no tenga cuidado, su aporte será bienvenido, también esperamos nos envíen los link con el video de youtube en relación siempre a los contenidos de los capítulos 7-8, cualquier duda pueden realizarla por este mismo foro para ir atendiendo sus requerimientos, saludos y bendiciones, se recibirán aportes hasta el sábado 11-Oct. Bendiciones....
ResponderBorrar¿Cuáles son las características de un mercado empresarial?
ResponderBorrarEn respuesta a la pregunta de Eddy, considero que si es importante el proceso de decisión de compra para el éxito de una empresa; porque en este proceso se estudian los factores que influyen en el consumidor, como lo cultural que son valores que reciben los individuos y que influyen en sus decisiones de compra, lo social este factor influyen en los grupos con que el individuo se socializa familia, amigos, vecinos, compañeros de trabajo etc, el factor personal influyen en el proceso de decisión en la ocupación del individuo en lo económico y por ultimo lo sicológico que sería la motivación que es la necesidad que ejerce presión para inudcir al individuo a actuar, por esto es crucial el proceso de decisión de compra en el éxito de una empresa hoy en día.
ResponderBorrarRespondiendo a la pregunta del compañero Lester de como descifrar las principales fuerzas macro-ambientales mas importantes y como responder ante ellas.
ResponderBorrarSe dice que dentro del panorama global cambia con celeridad y que la empresa debe hacer seguimiento de seis fuerzas principales las cuales son :
Ambiente demográfico: Esta es considerado el primer factor porque la gente crea mercados.
Ambiente económico: Los mercadologos deben estar pendientes de las principales tendencias en ingresos y de los cambios en los patrones.
Ambiente natural: Los mercadologos deben estar conscientes de los riesgos y oportunidades relacionados con las tendencias del ambiente natural.
Ambiente tecnológico: La tecnología es la fuerza mas importante que modela la vida de las personas.
Ambiente político: Este ambiente se compone de leyes.
Ambiente cultural: En este ambiente la gente absorbe, casi en forma inconsciente, el mundo que ve, el cual define sus relaciones con ella misma.